Galileo Compression USA: novo ator entra na indústria de aluguel de pacotes de compressores dos EUA

O aumento constante dos preços do gás natural e a expectativa de alguns analistas de que os preços permanecerão elevados tornaram o mercado de gás natural dos EUA mais atraente internacionalmente. Mais investidores estão olhando para o mercado e alguns deles estão se expandindo aqui.

A Galileo Technologies, um fabricante e fornecedor global de serviços de compressão com mais de 30 anos de experiência, é uma dessas empresas. Recentemente, lançou a Galileo Compression USA, liderada por Ronald J. Foster.

A Galileo Technologies é uma empresa global com sede em Buenos Aires, Argentina, mas com presença em mais de 70 países. Tem operado nos EUA por mais de 10 anos em vários segmentos da indústria energética, mas fora da indústria de aluguel de equipamentos de compressão (nos Estados Unidos).

 

Estamos tentando superar esse modelo tradicional e garantir a integridade completa do pacote.

 

A empresa tem uma planta em Middlesex, Nova Jersey, onde fabrica as Estações Cryobox, um compressor de quatro estágios e 600 cavalos de potência que é usado para pegar gás natural do poço e convertê-lo em gás natural liquefeito (GNL) para transporte para produtores de energia, principalmente serviços públicos.

A Galileo também tem um sólido negócio na Califórnia, onde fabrica sistemas completos de carregamento, incluindo terminais de ponto de venda, para veículos que funcionam a GNC. Na Europa, a empresa lançou recentemente estações para carregamento de hidrogênio.

O que a Galileo não fez, até agora, foi competir no negócio de aluguel de pacotes de compressão dos EUA, um nicho de mercado altamente competitivo. A compressão é uma necessidade quase universal entre os operadores upstream e midstream. Alguns preferem possuir e manter seu próprio equipamento, mas uma parte significativa do mercado de energia prefere uma abordagem leve em ativos alugar equipamentos que são de propriedade de terceiros.

"O que vemos é uma oportunidade no negócio de aluguel de pacotes de compressão, especialmente em um par de bacias em que acreditamos que seríamos muito atraentes com nossa planta no nordeste; isso nos dá uma grande vantagem competitiva no Marcellus", disse Foster. “Sentimos que, com o aumento dos preços do gás natural no horizonte próximo, este seria um bom momento para oferecer uma frota de aluguel de serviços de compressão”.

 

 

Pacote de compressão MP1600, da Galileo.

 

A localização é uma vantagem chave

"A proximidade da planta ao Marcellus dá uma vantagem competitiva que outras empresas de aluguel de pacotes de compressores e serviços não têm", diz Foster. Não é lucrativo enviar equipamentos de compressão de Midland, Texas para Marcellus porque o transporte custa mais do que a taxa de aluguel por um longo período.

Além disso, (Galileo Technologies) recentemente abriu uma planta satélite em Midland, Texas, para serviço, reparo, peças sobressalentes e revisão (ou recondicionamento, de acordo com a expressão inglesa). A empresa também tem um escritório em Arcadia, Califórnia, para fabricar a linha de produtos de GNC. Esse escritório também funciona como centro de distribuição de peças sobressalentes.

"Outra vantagem competitiva da Galileo Compression é que a empresa fabrica seus próprios pacotes de compressão usando tecnologia proprietária, onde se destacam seus frames compressores, que correspondem às potências dos motores fornecidos pelos principais fabricantes. O resultado é uma maior eficiência e menor consumo de combustível. A construção modular das unidades as torna flexíveis, minimizando os custos de manutenção e reduzindo o tempo de inatividade", disse.

 

Fabricante de tecnologia

A Galileo utiliza tecnologia de ponta e compressão modular patenteada para oferecer uma linha completa de aplicações de serviço com monitoramento SCADA moderno.

“Somos, antes de tudo, fabricantes de tecnologia. Portanto, antes de nos lançarmos nos EUA com um negócio de compressão dedicado, queríamos ter nossa pegada de fabricação e serviço em um local seguro para apoiar o crescimento”, disse. "Não somos novos nos EUA, apenas somos novos no negócio de aluguel de pacotes de compressão".

Se as necessidades de um cliente mudarem, os compressores da Galileo Compression não exigem grandes custos para serem reconfigurados. “Podemos fazer isso de maneira muito econômica com nossa abordagem modular”, disse.

 

Vamos fazer arranjos para que o equipamento esteja no local, instalado, ligado e mantido.

 

Os clientes da Galileo Compression são produtores de Compras e Engenharia (E&P, de acordo com as siglas em inglês) e operadores midstream que precisam de serviços de compressão e querem manter um equilíbrio reduzido de ativos. Eles têm unidades de 100 a 2000 cavalos de potência que podem ser usadas para gas-lift, compressão distribuída e estações de gathering de alta potência, entre outros.

"A Galileo Compression é uma frota de serviços de compressão", afirmou. Seus clientes não estão alugando um compressor, mas um serviço de compressão que inclui a unidade, sua fabricação, fluidos, instalação, serviço e manutenção. "Nosso cliente vai alugar nosso serviço, não um equipamento", disse. “Isso é no que nos concentramos no negócio da compressão. Queremos dizer a eles para não se preocuparem com a caixa, preocupem-se com o quão rápido aquele medidor está girando. Vamos fazer arranjos para que o equipamento esteja no local, instalado, ligado e mantido ".

"A capacidade da Galileo Compression de fabricar suas próprias unidades lhe dá uma vantagem competitiva", disse. A Galileo não compra um frame compressor da marca "X", um motor da marca "Y", um resfriador da "Z", um painel de outro fabricante e depois monta todas as peças em um pátio de fabricação. Tudo é fabricado em sua planta, exceto o motor. "Estamos tentando superar esse modelo tradicional e garantir a integridade completa do pacote", disse.

 

Pacote de compressão MX1000, da Galileo.

 

Foco no Meio Ambiente, Impacto Social e Governança

“O mercado de compressão de petróleo e gás dos EUA está mudando radicalmente à medida que seus participantes se movem cada vez mais em direção a soluções de alta tecnologia que lhes permitam manter um baixo ativo e um foco em compromissos ambientais, sociais e de governança”, destacou Osvaldo del Campo, CEO da Galileo Technologies.

Um dos motivos para entrar no mercado americano neste momento foi encontrar a pessoa certa para liderar esse nicho de mercado competitivo. Foster supervisionará as vendas de compressão da empresa e as operações da frota na América do Norte. Ele tem mais de 40 anos de experiência em serviços de energia para empresas como Halliburton e Dresser Industries.

Ele também tem quase duas décadas de experiência executiva e de alta gerência na indústria de compressão de petróleo e gás. Mais recentemente, foi vice-presidente sênior e diretor de marketing da CSI Compressco G.P. Antes da aquisição da Compressor Systems Inc., Foster atuou como presidente e diretor do conselho da Compressco Partners LP.

 

Fonte: CompressorTech2 Magazine, Edição Junho 2021